Продвижение сайта автозапчастей в Магнитогорске

Покупатель, который знает номер нужной детали, вбивает в поиск именно его. Это самый готовый к покупке посетитель из всех, и одновременно самый легко теряемый: если страницы под этот номер нет, он уходит туда, где она есть. Поэтому в отчёте по магазину запчастей мы держим отдельный набор цифр – про покрытие ассортимента номерами и про трафик, который они приносят.

Сколько позиций прайса закрыто страницами

Самый простой и самый показательный замер: берём выгрузку номенклатуры и сверяем с картой сайта. Обычно выясняется, что доступна поиску меньшая часть – остальное либо не выгрузилось, либо закрыто фильтрами, либо стоит без описания и не попало в индекс. Разрыв между складом и индексом – это прямые деньги, которые магазин уже вложил в товар и не показывает покупателю. Восстанавливается покрытие партиями, по группам узлов, а не всё сразу.

Трафик по номеру детали учитывается отдельным кластером

Запросы-номера в общем отчёте теряются: каждый даёт единичные визиты, и по отдельности они незаметны. Собранные в кластер, они дают заметную долю обращений с высокой конверсией. Мы выделяем их фильтром по виду запроса и считаем как самостоятельное направление: число входов, доля дошедших до корзины, доля тех, кто искал номер и получил пустой ответ.

Страница заменителей собирает спрос по всем аналогам сразу

Одна и та же деталь выпускается разными производителями и имеет несколько номеров. Карточка, которая честно показывает список аналогов с наличием и ценой, забирает трафик по каждому из них, а не только по своему. Это самый дешёвый способ расширить охват без расширения склада. Замеряем эффект по числу разных номеров, по которым страница получила хотя бы один переход за месяц.

Тяжёлая техника промышленного города в отдельном отчёте

Металлургическое производство и обслуживающие его перевозчики держат парк грузовиков, погрузчиков и спецмашин. Спрос по нему низкочастотный, зато с высоким чеком и длинным циклом. Ведётся он как самостоятельное направление: свои группы номеров, свои страницы, свой набор показателей – заявки, средняя сумма, доля повторных закупок за квартал. Розничные категории при этом трогать не приходится, они живут своей жизнью и по своим цифрам. Ошибка большинства отчётов в том, что оба направления сводят в один график, и узкий доходный сегмент просто теряется в розничном шуме.

Единичные визиты складываются в устойчивый поток

Отдельный номер детали приносит пару визитов в месяц, и на графике это неразличимо. Ценность появляется на объёме: сотни закрытых номеров дают ровный поток обращений, который не проседает от перетасовки выдачи по общим фразам и не зависит от рекламных бюджетов соседей по рынку. Поэтому отчёт по такому направлению строится не по позициям, а по количеству разных номеров, приведших покупателя за период. Цифра растёт медленно, зато почти никогда не падает, и на неё можно опираться в планах.

Числа артикульного направления в месячной сводке

• доля номенклатуры, закрытая доступными поиску страницами;
• число уникальных номеров, приведших посетителя за месяц;
• конверсия входов по номеру в сравнении с входами по категории;
• количество пустых ответов на запрос номера внутри сайта;
• охват заменителей на карточках ходовых позиций.

Почему покрытие растёт медленнее, чем хочется

1. поисковая система осваивает большой каталог постепенно, партиями;
2. страницы без описания и без наличия она отбрасывает, сколько их ни выгружай;
3. каждая новая партия отнимает обходы у уже работающих разделов.

Поэтому мы не гонимся за разовым выкладыванием всей номенклатуры, а открываем её волнами, начиная с групп, которые чаще спрашивают и которые действительно есть на складе.

Как это выглядит на живых проектах, можно посмотреть в портфолио. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – сверим вашу номенклатуру с индексом и покажем, сколько позиций сегодня невидимы для покупателя.