Упаковка франшизы под ключ: профессионально, эффективно, с гарантией результата

Магнитогорск – город одного огромного работодателя и плотного локального сервиса вокруг него: питание, барбершопы, автомойки, детские секции, туризм в сторону Абзаково и Банного. Такие модели отлично тиражируются на Урал и в Башкирию, но упираются в один вопрос: кто и как будет продавать франшизу. Упаковка для бизнеса отвечает именно на него.

Три типа покупателей и разговор с каждым

Приходят очень разные люди, и универсальная презентация не работает ни с кем.

• Действующий владелец соседнего бизнеса – ему важны сроки окупаемости и совместимость с текущей операционкой.
• Специалист с накоплениями после нескольких лет на комбинате – ему нужны обучение, регламенты и поддержка на старте.
• Инвестор, который сам работать не станет – он спрашивает про управляющего и про контроль качества.

Почему первый желающий чаще всего худший

Быстрее всех соглашается тот, кто не задаёт вопросов. Через полгода он экономит на сырье, меняет вывеску под себя и пишет в чат сети, что модель не работает. Отбор строится наоборот: чем настойчивее кандидат торгуется по стандартам, тем внимательнее его проверяют. Юридический контур закрывают товарным знаком за 100 000 рублей и договором за 50 000, где заранее прописаны условия расторжения и порядок расчётов.

Три источника заявок и их роль

Сайт франшизы за 250 000 рублей отвечает на вопросы и собирает контакты. Тридцать каталогов франчайзинга, куда «РостСайт» заводит проект в любом пакете, приносят готовый спрос от людей, которые уже ищут, куда вложиться. Реклама добирает объём: контекст в конструкторе считается по охвату – область 50 000, регион 100 000, вся страна 300 000 рублей. Быстрые гипотезы проверяют на отдельном лендинге, не переделывая основной ресурс.

Личная встреча и защита плана кандидатом

Перед подписанием кандидата привозят на действующую точку и просят рассказать, как он видит запуск в своём городе: где помещение, откуда персонал, сколько денег в резерве на второй и третий месяц. Разговор занимает пару часов и показывает больше, чем любая анкета. Часть франчайзеров на этом этапе показывает 3D-визуализации помещений – в смете это 150 000 рублей, и они же потом используются при ремонте у партнёра.

Что делает управляющая компания после сделки

Продажа – не финиш. Партнёру нужны обучение персонала, доступ к CRM, рекламные макеты и понятный человек на связи. Описание системы адаптаций стоит 150 000 рублей, настройка CRM и автоматизации процессов – 350 000. Без этого второй франчайзи не появится: рынок узкий, все всё узнают.

Бюджет упаковки бизнеса в Магнитогорске

Пакет «Под ключ» – 590 000 рублей. «Гарантия продаж» с логотипом, фирменным стилем, товарным знаком и обращением директора – 1 490 000. «Делегирование продаж» с сопровождением сделок, СМИ и вирусной рекламой – 4 900 000. Отдельные работы добираются по конструктору, смету под нестандартную задачу считают индивидуально.

Обязательно ли размещаться сразу на тридцати площадках?

Регистрация на 30 каталогах входит в базовый пакет, поэтому урезать её смысла нет. Каждая площадка даёт свою аудиторию, и заранее не угадать, какая сработает.

Кто ведёт переговоры с кандидатами?

В пакетах «Под ключ» и «Гарантия продаж» – сотрудник франчайзера, студия готовит материалы и скрипты. В пакете «Делегирование продаж» переговоры берёт на себя команда «РостСайт».

Нужен ли отдельный номер телефона для франшизы?

Да. Смешивать поток клиентов и поток инвесторов нельзя: разные скрипты, разная скорость ответа и разная отчётность по рекламе.

Разбор вашей модели и расчёт стоимости создания франшизы – по телефону +7 (901) 417-22-12. Примеры проектов собраны в портфолио.