О самых частых «нет» в ответ на предложение продвигать оконный сайт в Магнитогорске
В этой статье
- «Всю рекламу выкупили сети из столицы»
- «Наш покупатель смотрит только на цену за окно»
- «Продвижение мы просто не потянем»
- «Объекты приходят по знакомству, поиск тут ни при чём»
- «Сайт собран на конструкторе, ему хватает»
- «У нас маленькая команда, вести сайт некому»
- «Зимой монтажа почти нет, что там продвигать»
Заводской город с плотной застройкой обоих берегов и понятной картой районов даёт оконщикам ощущение, что рынок изучен до конца и сюрпризов не будет. Отсюда набор коротких отказов, которые звучат почти одинаково у разных компаний. Разбираем шесть, по одному на раздел.
«Всю рекламу выкупили сети из столицы»
Выкуплены самые общие запросы, где сеть готова платить сколько угодно ради объёма. Покупатель формулирует задачу конкретнее: серия дома, район, тип работы, размер проёма. Этот длинный хвост федеральному игроку неинтересен, потому что не тиражируется на всю страну. Местная компания выигрывает описанием домов своего города, а не ставкой за клик.
«Наш покупатель смотрит только на цену за окно»
Смотрит на цену, но сравнивает её там, где она посчитана. Пока у трёх конкурентов работает калькулятор с размером проёма, а у вас написано «уточняйте по телефону», сравнение проходит без вас. Отдельная тонкость: цифра «от» без указания размера и комплектации не только вызывает недоверие, но и не соответствует требованиям к рекламе, поэтому на посадочной странице она должна сопровождаться условиями.
«Продвижение мы просто не потянем»
Разговор о деньгах имеет смысл, когда есть с чем сравнивать. Сравнивать надо не с нулём, а с текущими расходами:
- что уходит за покупные заявки в высокий сезон;
- сколько стоит выезд замерщика по обращению, которое не дошло до договора;
- во что обходятся печатные материалы и наружные носители;
- сколько теряется на заявках, где менеджер перезвонил вторым.
Обращение уходит сразу в несколько компаний, и замер получает та, что ответила первой, поэтому последний пункт обычно оказывается самым дорогим. Тарифы разложены на странице цен.
«Объекты приходят по знакомству, поиск тут ни при чём»
Знакомство открывает дверь, а решение принимают после проверки. Снабженец предприятия или подрядчик на административном здании ищет исполнителя по своим словам: объёмы, партия, сроки, опыт на подобных зданиях, работа по договору. Страницы под этого читателя нет почти ни у кого, и в этом сегменте конкуренция за видимость минимальная.
«Сайт собран на конструкторе, ему хватает»
Конструктор сам по себе не мешает. Мешает то, как обычно собирают: одна страница услуг вместо разведённых типов работ, тяжёлые несжатые фотографии объектов, отсутствие согласия на обработку данных под формой замера. Проблема не в платформе, а в структуре и скорости, и это чинится без переезда, если движок позволяет добавлять страницы и править разметку. Как понять, позволяет ли, показывает аудит.
«У нас маленькая команда, вести сайт некому»
Вести сайт целиком и не требуется. От компании нужны материалы, которых нет больше ни у кого: снимки собственных объектов, ответы замерщика на то, о чём спрашивают чаще всего в конкретных сериях домов, и актуальные цены. Семантика, техническая часть, тексты и работа с внешними ссылками остаются на подрядчике. Обычно это выливается в час общения в неделю, зато именно эти материалы отличают вашу страницу от десятка похожих сайтов с одинаковыми картинками из фотобанка, а заодно повышают доверие тех, кто выбирает исполнителя впервые.
«Зимой монтажа почти нет, что там продвигать»
Зимой пик у другого спроса. Ветреная погода и морозы моментально проявляют огрехи прежней установки:
- дует по притвору и из-под подоконника;
- стекло запотевает, на откосах появляется сырость;
- промерзает шов рядом с рамой в панельном доме;
- провисшая створка перестаёт закрываться.
Ремонт, регулировка и утепление вытягивают зимний провал, но заявки достаются тем, кто заранее сделал под эти работы отдельные страницы. Чтобы содержимое не устаревало, нужен постоянный редактор: поддержка от 10 000 рублей в месяц.
Готовы разобрать ваши возражения на реальных цифрах по заявкам на замер. Звоните: +7 (901) 417-22-12.
